Il problema
Confrontare periodi di vendita sembrava semplice ma era fuorviante: due mesi, o due progressivi annui, raramente hanno lo stesso numero di giorni lavorativi. Il team commerciale aveva bisogno di un modo affidabile per confrontare le performance per gruppo di prodotto, team e canale.
La soluzione
I dati di vendita sono preparati in SAS e analizzati in un report Power BI costruito su tre blocchi:
Periodo correnteAcquirenti, nuovi clienti, quantità, vendite, prezzo unitario, margine
Periodo di confrontoLe stesse metriche per un periodo a scelta
EvoluzioneVariazione percentuale e scostamento del margine tra i due
Cosa comprende la soluzione
Giorni lavorativi dinamiciGiorni lavorativi calcolati per entrambi i periodi
Vista multi-annoVendite mensili su tre anni
Filtri per teamRisultati per team commerciale
Segmento clienteDrill-down su qualsiasi segmento
Canale di marketingPerformance per canale di acquisizione
Aggiornamento datiData dell'ultimo refresh sempre visibile
Risultati
- Confronti corretti tra periodi con giorni lavorativi diversi
- Crescita e calo visibili per gruppo di prodotto, team e canale
- Variazioni di margine monitorate accanto ai volumi di vendita
- Esplorazione interattiva con filtri al posto di estrazioni statiche
Stack
Power BI
SAS
DAX
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